村里有个电商叫“向掌柜”

“我以前没想到过会用电商来做生意。”近日，在太龙镇五塝村农村电商服务站里，村综合服务专干向奎一边喜滋滋地分拣着血橙，一边兴奋地说：“通过微商、‘一亩田’等电商平台，村里的特色农产品供不应求，我们确实尝到了电商进村的甜头。”向奎的另一个身份是五塝村农村电商服务站负责人，大家都叫他“向掌柜”。

    触网：电商脱贫“有戏”

    每逢节假日，向奎都会带上五塝村的柠檬、红桔、血橙送给亲朋好友，得到了一致欢迎。“既然村里的水果这么受欢迎，为何不把这些特色农产品销售到城里呢？”最初，向奎尝试着在微信上试销，很快就收到了不少订单。“通过电商销售，柠檬价格高的时候可以销到10块钱一斤，村里的乡亲们听说后，都乐意参加到电商销售中来。”看到市场前景不错，向奎有了新的想法，他和镇村干部商量，希望发展电子商务，带领村民走脱贫致富之路。

    正在此时，万州“超市、金融、电商”三进村的春风吹起，向奎听到村里要开农村电商服务站的消息后十分激动，他抓住机会，成为了一名农村电商服务站的“掌柜”。向奎说，触网电商，既可一圆创业梦，还可通过努力帮助贫困村民脱贫增收，这是一个多赢的选择。

    2015年8月，向奎的农村电商服务站正式开业。谈到最初的创业，向奎说：“电商对村民来说是新鲜事物，一开始并不接受。”为了赢得村民们的信任，打消顾虑，向奎一户一户走访，了解村民想法，讲解在农村电商上买卖东西的好处。

    在村民张世秀的家里，向奎听说张世秀老人出行不便又想买台电视机，便立即拿着手机帮老人在网上选购。下单之后，才两天时间，电视机便送到老人家里，老人感到价格合理不说，到货时间也快，还有专业人员上门安装服务。凭着执着和真诚的宣传，不少村民开始关注“向掌柜”的电商生意，也愿意到店里去买东西。在春耕春播季节，不少村民了解到“向掌柜”的电商也在经营农资产品，也纷纷前去咨询、购买。

    红火：去年销售额10万余元

    “这个玩意可靠吗？”第一次与向奎合作的村民们一般都是半信半疑。

    但事实是最好的答复。在血橙红、柠檬黄的收获时节，向奎将血橙、柠檬、红桔拍好照片，编辑好信息发到微信和电商平台后，得到了积极反馈，订单纷至沓来。一箱箱血橙、柠檬被分拣好，整齐放在邮政物流车上，运往各地。

    向奎说，今年4000斤血橙通过微商和电商平台被销售一空，目前还有人在预订。去年3万多斤的柠檬通过电商平台也抢购一空。通过电商宣传，也吸引了更多外地水果经销商到本地收购，看到乡里的“土货”变成了”网货”，源源不断销售出去，村民们乐得合不拢嘴。跟随产业扶贫的步伐，五塝村目前已发展柠檬4000亩，向奎表示，有了电商这个平台，他对村里的血橙、红桔、柠檬销售充满信心。“向掌柜”介绍，从2015年开始起步，电商店生意越来越好，年销售额在10万元左右，利润可以达到2-3万元。

    线上数据变成成果，村民们喜笑颜开。通过示范带动，当地不少村民都与向奎所带领的五塝村电商服务站达成合作意向，服务站以“客户满意，农户增收，企业发展，合作共赢”的经营理念，与农户签订定制生产协议，保质保量，保增收。这些长期深藏“闺中”的土特产品搭上电商的快车，日渐成为当地村民脱贫致富的“摇钱树”，带动五塝村贫困户脱贫致富。

    展望：电商扶贫奔小康

    电商扶贫，蕴含着巨大希望。太龙镇是产业大镇，拥有2.5万亩红橘、1万亩柠檬等资源。以前，大量高品质的水果无法快速销售，村民也只能“望果兴叹”。现在太龙镇积极抓住“互联网+”的机遇，在“电商进村”的强力推动下，引导贫困户通过电子商务平台销售自家土特产，让优质农产品走出家门，带动更多贫困户脱贫致富，太龙镇的水果产业借助这股电商劲风，趁势起飞。

    五塝村是乘着“互联网+”的春风得到电商实惠的一个缩影。乘着“互联网+”的春风，向奎依托电商平台，让五塝村“土生土长”的柠檬、红桔、粉条、腊肉、土鸡蛋、葡萄、大米、黑花生等名优特产不断地销往全国各地。太龙镇着力打造的“电商扶贫、产业扶贫”平台，正在这片土地上渐次开花结果。

    太龙镇负责人表示，五塝村“电商进村”的探索实践，不仅给村民带来实惠，也强化了基层党组织服务功能，为带动村民增收致富，拉动相关产业迅速发展，巩固脱贫成果注入了新的活力。  

记者 李剑锋 通讯员 谌盈颖 文/图